Бизнес-идея: Авиакасса
#Услуги@actual_idea #Вложения_250@actual_idea
Начальные вложения: 280 т.р.
Ежемесячная прибыль: 70 т.р.
Срок окупаемости: 5 мес.
Стартапер задается таким вопросом: как открыть авиакассу и начать зарабатвать на продаже билетов — с чего начать? Зачем вообще нужно открывать авиакасу и торговать билетами? Давайте разберемся поэтапно. Бизнес план «Как открыть авиакассу с нуля» предлагает вам несколько вариантов развития событий.
Собственные авиакассы как вид бизнеса можно начать развивать по двум путям: как самостоятельное учреждение и как часть туристической фирмы, турагентства или туроператора. Во втором случае бизнесмену необходимо прописывать в уставной документации реализацию авиабилетов в качестве сопутствующей и характерной услуги, а также подать документы на сертификацию права реализации билетов на авиа транспорт.
Подробнее о процедуре сертификации и лицензировании туристического бизнеса вы можете прочесть в одноименной статье на нашем сайте. Этот вид бизнеса считается прибыльным, так как зачастую клиенты не желают ездить в аэропорт за билетами и стоять в утомительной очереди, теряя время. Кроме того некоторым нужны билеты срочно, а времени ехать и забирать их просто нет.
А онлайн покупка билетов сопряжена для пользователя с некоторыми неудобствами — это длительность процесса выбора билетов, компании — перевозчика, сравнение цен на билеты и еще множество нюансов — человеку гораздо легче и удобнее прийти в кассу и объяснить, что именно ему нужно.
Две основные причины, почему выгодно открыть авиакассу в своем городе: спрос на подобные услуги растут у населения с каждым днем. Чаще стали пользоваться услугами авиаперевозок люди со средним уровнем достатка, для которых покупка билета в кассе аэропорта или он-лайн сопряжена с рядом неудобств.
Ниша стремительно развивается и набирает обороты, поэтому важно успеть занять свое место на рынке продаж авиабилетов. Однако все же стоит заметить, что этот вид бизнеса — хлопотное и трудоемкое дело, требующее больших капиталовложений. Кроме того, первые шесть месяцев понадобятся для того, чтобы бизнес наладился и скорее всего авиакассы будут работать себе в убыток.
Авиабилеты не являются предметом первой необходимости для большинства людей, поэтому перед стартом бизнеса необходимо тщательно взвесить все за и против — хорошо, если у вас будет возможность заключения на выгодных условиях договоров с авиакомпаниями — тогда вы сможете продавать билеты своим клиентам по очень привлекательным для них ценам, таким образом обеспечив себе надежную клиентскую базу.
Авиакассу с нуля можно открыть двумя способами:
- заключить агентский договор непосредственно с авиакомпанией-перевозчиком,
- оформить договор субаренды с агентом крупной авиакомпании.
Как подобрать выгодное месторасположение для авиакссы?
Лучшим вариантом будет район, удаленный от аэропорта с большим количеством офисных зданий. В процессе составления бизнес плана вам необходимо будет заключить договор с той или иной авикомпанией.
Основные статьи расходов на открытие авиакассы:
- На обслуживание офиса понадобится около 30 000 руб.
- Оборудование и мебель обойдутся примерно в 30 000 — 60 000 рублей.
- Оформление договора с учетом всех юридических тонкостей будет стоить примерно 200 тысяч рублей.
- Рекламная кампания и зарплата сотрудникам обойдется в 60 000 рублей минимум.
Реклама авиакассы
Как провести эффективную рекламную кампанию авиакассы? Можно разместить рекламную информацию в офисах, на пилларсах, в метро и даже на заправках. Вы также можете обратить в БТЛ-агентство или в агентство наружной рекламы. Начнем с того, что начинающий бизнесмен не сможет заключить договор непосредственно с авиакомпанией-перевозчиком — условия их договора слишком жесткие.
Например, ежемесячно необходимо покупать определенное количество авиабилетов — как вы все их сможете реализовать — это уже будут вашей заботой. Кроме того, все крупные серьезные авиакомпании предоставляют ряд строгих требований к обустройству помещений точки реализации билетов на авиатранспорт.
Если стартапер по незнанию нарушит эти требования, его ждут крупные штрафы или же расторжение договора. Так что лучше, если вы будете заниматься продажей авиабилетов в пределах собственного турбизнеса — это выгоднее и в несколько раз легче. Обычно стараперам советуют начать с субагентского договора, и только потом, после приобретения бизнесменом нужных навыков и опыта, можно пробовать заняться этим самостоятельно.
Что такое субагентский договор?
Этот вид договора заключается между начинающим бизнесменом и агентами, которые представляют крупные авиакомпании.
Для того, чтобы оформить такой договор, необходимо подготовить следующий пакет документов:
- учредительные документы
- документы, подтверждающие госрегистрацию и учет в налоговом органе
- договора аренды (приобретения) помещения
- список персонала и документы, которые подтверждают его профессиональную пригодность и квалификацию
- документы, согласно которым все точки реализации авиабилетов оформлены в соответствии с требованиями авиакомпании-перевозчика.
Авиакассу можно открыть согласно такой схеме:
- на первом этапе мы выбираем и обустраиваем помещение
- на втором закупаем оборудование и оформляем все необходимые договора сотрудничества.
При обустройстве помещения важно обратить внимание на такие детали как обеспечение комфорта клиентов: светлые тона в общем дизайне, удобные кресла, трансляция расписания рейсов, установка систем кондиционирования и вентиляции воздуха. Также обязательным пунктом является наличие систем видеонаблюдения, охраны, системы сигнализации или тревожной кнопки для вызова полиции. Также нужно повести проверки на пожарную безопасность помещения.
Какое нужно закупить оборудование для оформления собственной авиакассы?
- персональный компьютер,
- принтер,
- сканер,
- ксерокс для ведения отчетности и печати документов,
- принтер для печати на билетах
- телефон,
- напольный сейф.
Кроме того стоит помнить о том, что агенты часто (1 раз в месяц или 1 раз в квартал) проверяют правильность обращения со стоками (особыми бланками авиабилетов) — вся документация, согласно которой происходи реализация билетов, должна быть в полном порядке. Если будет зафиксирован случай пропажи или порчи стока, авиакасса заплатит штраф, сумма которого обычно указывается в договоре и заранее известна бизнесмену-владельцу кассы. Согласно условиям договора также вы получите доступ к системе бронирования мест на самолеты.
Основные программы, которыми пользуется большинство авиакасс: Сирена, Галилео, Габриэль, Амадеус. За использование этих систем нужно будет заплатить 3-6 тысяч рублей в месяц. Еще одна обязательная процедура в рамках регистрации подобного бизнеса — аккредитация. Для этого потребуется пакет документов на обслуживающий персонал. Также вас обязательно проинформируют о том, где и как ваши сотрудники смогут получить углубленные дополнительные знания о продаже авиабилетов, обучат их правильно и быстро пользоваться программным обеспечением.
Также важно разместить внутри помещения, в котором будет реализовываться продажа билетов, следующую информацию:
- расписание работы точки продаж ( время, когда касса открывается и закрывается, график выходных дней и перерывов)
- основные правила авиаперевозок пассажиров (пассажир должен знать свои обязанности и права)
- полная информация о вашем агентстве.
Доходы и расходы
За сотрудничество согласно договору субаренды вы сможете получить от 8-ми до 12-ти процентов. Самыми прибыльными обычно считаются праздничные и летние дни, когда большинство людей уезжают на отдых. Также можно рассмотреть как вариант-предложение реализовывать продажу(бронирование) он-лайн билетов.
Примерный расчет финансовых расходов на открытие авиакасс:
- Аренда офисного помещения 15 000-30 000 рублей;
- Зарплата сотрудникам вашего офиса 12 000-50 000 рублей;
- Приобретение оборудования для офиса 30 000-100 000 рублей;
- Реклама бизнеса 10 000-40 000 рублей;
- Другие расходы 10 000-30 000 рублей.
Окупаемость бизнеса наступит не ранее шести- восьми месяцев работы кассы. Доход будет зависеть от уровня конкуренции в вашем регионе, покупательской способности населения, ситуации в местах массового туристического отдыха за рубежом и в России, стоимости топлива. Если брать в расчет все выплаты в налоговую и прочие инстанции, то размер чистой прибыли может колебаться от 30 000 до 70 000 рублей в месяц.
- Пройти процедуру регистрации в налоговом органе и оформить Индивидуального Предпринимателя или Общество с Ограниченной Ответственностью.
- Поиск помещения под офис.
- Поиск и покупка необходимого оборудования.
- Оборудование офисного здания.
- Заключение договора.
- Проведение эффективной рекламной кампании.
Если вы желаете увеличить доход от реализации авиабилетов, необходимо также заключить договора на продажу железнодорожных и автобусных билетов. Кроме того, вы можете заключить взаимовыгодное сотрудничество с фирмами, которые часто отправляют своих сотрудников в командировки — так фирма будет точно знать, что их работник сможет улететь в назначенный срок.
Итого на открытие бизнеса Авиакассы с нуля вам придется потратить не менее 280 000 рублей.
Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-na-prodazhe-aviabiletov.html
